富裕層投資家が本当に望んでいることは何か
CFA Instituteは2016年後半に、アメリカおよびカナダの富裕層アドバイザー1,300人、および富裕層投資家4,000人（中間純資産額200万ドル）を対象とした調査を実施した。それによると、富裕層投資家の約3分の1は持続可能な投資手法と解決策の提供が富裕層アドバイザーや資産運用会社などに対する信頼を生む大きな要因だと回答。しかしながら、実際にそのニーズを満たしているのはわずか8％しかなかった。
同様に、投資に関する専門的知識について調査した結果によると、富裕層投資家は不動産投資、ヘッジファンド、プライベートエクイティ、ベンチャーキャピタルなどを求めているが、富裕層アドバイザーや資産運用会社などがカバーする範囲は彼らのニーズより狭い傾向にある。
富裕層アドバイザーや資産運用会社などは、富裕層投資家が現在と将来において何を重視しているか、自分たちの価値が富裕層投資家にどのように認識されているか、それらがマッチしているかどうかをきちんと検討する必要がある。もちろん、投資に関する技術的な知識や技術革新も重要で、特に市場環境の不確実性が高まった際にその重要性が高まる。
富裕層投資家の持続的な投資を実現するために、富裕層アドバイザーや資産運用会社などは常にソフト面とハード面の両方から彼らのニーズを満たすことが求められているようだ。
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